Référencement, trafic et … vente ou pas vente ?

De nombreux e-commerçants sont confrontés à cette question : j’ai un site, un produit, et du trafic sur ce site … pourtant je ne vends pas (ou pas suffisamment). Comme vous le diront tous les bons référenceurs, le travail de référencement vous amènera un trafic qualifié mais ensuite, on lui « lâche la main ». Les raisons qui freinent l’acte d’achat peuvent être multiples :

• problème d’ergonomie (je ne trouve pas le produit voulu),
• manque de confiance (ce site est-il fiable ?), surtout pour les petites boutiques
• produit ne correspondant pas au besoin réel de l’internaute
• produit insuffisamment « marketé » (attention à la fiche produit : elle est stratégique !)

Si le sujet vous intéresse, consultez cet article « Pourquoi mon site ne vend pas ? » (traduction sur Arkantos Consulting) : les 5 raisons pour lesquelles un site ne vend pas, semblent évidentes … Pourtant, elles constituent un 1^er axe de réflexion pour améliorer votre stratégie de visibilité et de vente en ligne !